دائمًا ما يكون الطلب على مندوبي المبيعات ذوي الخبرة في تحقيق أهداف المبيعات مرتفعًا. لذلك ، تحتاج الشركات إلى إتقان فن توظيف مندوبي مبيعات أكفاء لأنها توفر لشركاتهم فرصة أكبر للنجاح.
كيف يمكنني جذب المبيعات بشكل مستمر
غالبًا ما يكون استخدام مسؤولي المبيعات هو الملاذ الأخير ، فإليك بعض النصائح لك حول توظيف مندوبي المبيعات الذين سيحدثون فرقًا لشركتك.
1. كيف نحصل على أولى المبيعات
يمكن أن تنجح الإحالات - يمكن لمندوبي المبيعات المحالين أن يكونوا جيدين طالما أنك تتحقق منهم بدقة ولا تعتمد فقط على كلمة شخص ما. من المحتمل أن يعرف مديرو المبيعات أو مديرو المبيعات الكثير من المرشحين الذين عملوا معهم سابقًا. يتعلق الأمر بغربلة الأشخاص المناسبين لشركتهم الجديدة ودورهم. يمكن لأعضاء فريق المبيعات أيضًا أن يكونوا منتجين في العثور على مرشحين من خلال أنشطتهم الميدانية.
قم بالإعلان على لوحات وظائف المبيعات المتخصصة - على الرغم من أنه يمكنك العثور على مرشحين في مجالس الوظائف الشهيرة مثل إنديد ومونستر ، يمكنك أيضًا تجربة مجالس الوظائف المتخصصة في مواهب المبيعات. يمكن أن يساعدك التسويق الأكثر استهدافًا من خلال لوحات الوظائف مثل Sales Job Board في تسويق الوظائف الشاغرة للمتقدمين المناسبين.
قم ببناء ملف تعريف صاحب العمل على لوحة الوظائف - يحب مندوبو المبيعات معرفة المزيد عن شركتك قبل التوظيف. يمكنهم البحث في الويب عن المعلومات ، لكنها قد لا تساعدهم في معرفة المزيد عن مؤسسة المبيعات الخاصة بك. تعد الملفات الشخصية لأصحاب العمل طريقة رائعة لإيصال ثقافة منظمة المبيعات الخاصة بك ونجاحاتها والفرص الوظيفية الموجودة.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي - اجعلها معروفة أنك تبحث عن مندوب مبيعات جديد. تعد وسائل التواصل الاجتماعي رائعة لمشاركة الروابط إلى إعلان لوحة وظائف المبيعات الخاصة بك ونشر الكلمة هناك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للأشخاص تمرير معلوماتك بسهولة إلى المرشحين المحتملين لتقييم منصبك وشركتك.
2. نشر إعلانات وظيفية واضحة وجذابة
إعلانات الوظائف ليست توصيفات وظيفية! توفر إعلانات الوظائف نظرة عامة على الوظيفة المعروضة وهي مصممة لجذب الأشخاص لإجراء محادثة. إذا قمت بنشر الوصف الوظيفي الفعلي ، فستفوت فرصة إجراء مناقشات رائعة مع المرشحين التي قد تكون مناسبة لبعض التدريب.
تستهدف إعلاناتك جيل الألفية. يتم تأجيل هؤلاء الأشخاص بسبب الإفراط في الرسمية ، والمطالبة بمهارات محددة وإدارة دقيقة. ومع ذلك ، يمكنهم القراءة بين السطور ، لذلك تحتاج إلى التأكد من أن نغمة الإعلان الخاص بك تناشد ملف تعريف جمهورك. إذا كنت ترغب في التفوق في جذب مرشحين مبيعات ذوي جودة عالية ، فتأكد من التحدث عن المسارات الوظيفية وثقافة الشركة. ما هو التدريب المقدم ، وما هي المرونة الموجودة في الدور.
3. أن نتخلص من (نظام تتبع المتقدمين)
تم تصميم أنظمة ATS للاستجابة للكلمات الرئيسية ، والمرشحون الذين ينجحون في ذلك هم من لديهم أفضل تطابق للكلمات الرئيسية في كثير من الحالات. تكمن المشكلة في أن مرشحي المبيعات لا يتناسبون بالضرورة مع صندوق لوظيفة ما. تعتبر ATS رائعة لمجموعات المهارات المعيارية ولكنها ليست جيدة في العثور على الميزة المراوغة اللازمة للبيع.
يستغرق الأمر وقتًا طويلاً ، لكن التحقق من المتقدمين شخصيًا سيحدث فرقًا في جودة مجموعة المقابلات الخاصة بك. يمكنك تصنيف المرشحين باستخدام أسئلة مخصّصة على لوحة الوظائف ، وبعد ذلك يتعلق الأمر بمراجعة جودة سيرتهم الذاتية ، وتغطية الرسائل ، وكيفية تواصلهم ، وعوامل أخرى.
تتمتع ATS بقيمة بمجرد أن يكون لديك قائمة مختصرة من المرشحين ، وستحتوي لوحة الوظائف الجيدة مثل Sales Job Board على نظام ATS داخلها لتستخدمه.
في تلخيص:
يتعلق جذب المرشحين بالتسويق على لوحات وظائف المبيعات المخصصة وبيع شركتك والدور المعروض. في سوق اليوم ، يحمل المرشحون جميع البطاقات ويقومون بنسبة 90٪ من عملية الاختيار. هل يريدون العمل لشركتك؟ هذا تناقض تام مع الأوقات السابقة حيث كان لشركتك مجموعة مختارة من المرشحين المحتملين وستغمرها الطلبات.
الآن ، قد تتلقى اثنين أو ثلاثة مرشحين فقط إذا كان إعلان وظيفتك مكتوبًا بشكل جيد. فهؤلاء هم الذين سيكونون مناسبين لهذا الدور بشكل فعلي فقط. إذا اتبعت هذه الخطوات ، يجب أن تنجح. حظا سعيدا مع بحثك!
إذا كنت تفكر بتحقيق مبيعات ضخمة لعملك التجاري فعليك قراءة هذه النصائح
اضغط
